Förra veckan genomfördes den nionde versionen av den nordiska IR-konferensen NIRC, denna gång i Oslo. På agendan fanns många intressanta punkter men förtroende, transparens, proaktivitet och bättre tillgänglighet till mellanchefer var genomgående begrepp som belystes av samtliga talare.
Förtroende och transparens är det eviga mantrat för investerarrelationer och de mest grundläggande fundamenten. Men efter finanskrisen har nya krav tillkommit på investerarnas lista: ökad proaktivitet avseende mötesinitiativ och möjlighet att få träffa mellanchefer för att diskutera specifika affärsområden.
Nedan följer handfasta tips hur du kan uppgradera era IR-aktiviteter för att matcha finansmarknadens nya önskemål.
1. En proaktiv mötesstrategi breddar din ägarstruktur
Enligt Thomson Reuters undersökning Extel Europe 2011 genomför var tionde nordiskt bolag fler än 600 investerarmöten per år. Men samtidigt läggs en majoritet av tiden på att träffa bolagets 20 största befintliga investerare.
Att ha regelbundna möten och underhålla relationen med sina storägare är naturligtvis en väsentlig del i ett IR-program. Men det innebär att det finns lite tid kvar för att träffa potentiella investerare.
Ett mer proaktivt angreppsätt inför nästa roadshow är att göra en omfattande aktieägaranalys och se bortom de 20 största investerarna. Majoriteten av de globala investment-instituten har övergripande långsiktiga strategier om hur mycket kapital de kan investera i en viss sektor, region etcetera. Oavsett hur många gånger du träffar dem kommer deras investeringskapacitet styras av dessa övergripande strategier.
Genom att titta längre ner i din ägarlista kan du hitta mindre investerare med större investeringspotential som därför borde markeras som högprioriterade på din möteslista.
Enligt Extel Europe 2011 efterfrågar investerarna även fler möten utan att tredje part är närvarande och att IR-ansvariga i högre grad kontaktar dem för ett möte, istället för tvärtom som oftast är fallet idag.
2. Låt dina mellanchefer berätta er investment story
Som jag nämnt i artikeln Fem steg till en lyckad kvartalsrapport
är det flera bolag som har hela ledningen närvarande på till exempel kvartalspresentationen för att besvara marknadens frågor. Men enligt Extel Europe 2011 efterfrågar sju av tio europeiska investerare, motsvarande 68 procent, ökad tillgänglighet till mellanchefer avseende möten. På den nordiska IR-konferensen bekräftades detta även av Dag Dydal, Chief Strategic Relations Officer från Norges Bank Investment Management.
Desto fler personer som träffar finansmarknaden, desto större är visserligen risken för informationsläckor. Men jag hävdar att möjligheterna är desto större och att risken för läckage kan minimeras med medieträning och grundläggande utbildning i investor relations.
Enda chansen för finansmarknaden att få träffa affärsområdeschefer idag är på bolagens årliga kapitalmarknadsdagar. Detta är oftast väldigt uppskattat och en bidragande orsak till att investerare och analytiker avsätter tid för att gå på dessa tillställningar. På TeliaSoneras kapitalmarknadsdag den 14 juni fanns det exempelvis möjlighet att träffa olika affärsområdeschefer i korta break out sessions.
Dina affärsområdeschefer är ofta väldigt passionerade och engagerade i sin verksamhet. Deras engagemang är en ovärderlig tillgång i din bolagsstrategi. Det är en sak att höra vd säga att ni ska växa 10 procent i Kina, en annan sak att få prata med mannen eller kvinnan på plats i Kina som kan förklara vilka drivkrafter som ligger bakom er målsättning. Utmaningen är att balansera deras passion med det finansiella regelverket.
Genom att involvera fler personer från mellanchefsnivå kommer deras kunskap, intresse och förståelse för investerarrelationer att öka och bidra till att stärka IR-teamets status internt.
Jag skulle utöver förtroende och transparens vilja lägga till kommunikation i den gyllene IR-formeln. De två förstnämnda kan du som CFO i hög grad påverka och avseende kommunikationen handlar det om att identifiera ditt företags bästa historieberättare.
Om skribenten: Annica Strahner är senior IR-konsult på PR- och kommunikationsbyrån Springtime. Tidigare drev hon företaget Sculptor IR. Du når Annica på: annica.strahner@springtime.nu.
Förtroende och transparens är det eviga mantrat för investerarrelationer och de mest grundläggande fundamenten. Men efter finanskrisen har nya krav tillkommit på investerarnas lista: ökad proaktivitet avseende mötesinitiativ och möjlighet att få träffa mellanchefer för att diskutera specifika affärsområden.
Nedan följer handfasta tips hur du kan uppgradera era IR-aktiviteter för att matcha finansmarknadens nya önskemål.
1. En proaktiv mötesstrategi breddar din ägarstruktur
Enligt Thomson Reuters undersökning Extel Europe 2011 genomför var tionde nordiskt bolag fler än 600 investerarmöten per år. Men samtidigt läggs en majoritet av tiden på att träffa bolagets 20 största befintliga investerare.
Att ha regelbundna möten och underhålla relationen med sina storägare är naturligtvis en väsentlig del i ett IR-program. Men det innebär att det finns lite tid kvar för att träffa potentiella investerare.
Ett mer proaktivt angreppsätt inför nästa roadshow är att göra en omfattande aktieägaranalys och se bortom de 20 största investerarna. Majoriteten av de globala investment-instituten har övergripande långsiktiga strategier om hur mycket kapital de kan investera i en viss sektor, region etcetera. Oavsett hur många gånger du träffar dem kommer deras investeringskapacitet styras av dessa övergripande strategier.
Genom att titta längre ner i din ägarlista kan du hitta mindre investerare med större investeringspotential som därför borde markeras som högprioriterade på din möteslista.
Enligt Extel Europe 2011 efterfrågar investerarna även fler möten utan att tredje part är närvarande och att IR-ansvariga i högre grad kontaktar dem för ett möte, istället för tvärtom som oftast är fallet idag.
2. Låt dina mellanchefer berätta er investment story
Som jag nämnt i artikeln Fem steg till en lyckad kvartalsrapport
är det flera bolag som har hela ledningen närvarande på till exempel kvartalspresentationen för att besvara marknadens frågor. Men enligt Extel Europe 2011 efterfrågar sju av tio europeiska investerare, motsvarande 68 procent, ökad tillgänglighet till mellanchefer avseende möten. På den nordiska IR-konferensen bekräftades detta även av Dag Dydal, Chief Strategic Relations Officer från Norges Bank Investment Management.
Desto fler personer som träffar finansmarknaden, desto större är visserligen risken för informationsläckor. Men jag hävdar att möjligheterna är desto större och att risken för läckage kan minimeras med medieträning och grundläggande utbildning i investor relations.
Enda chansen för finansmarknaden att få träffa affärsområdeschefer idag är på bolagens årliga kapitalmarknadsdagar. Detta är oftast väldigt uppskattat och en bidragande orsak till att investerare och analytiker avsätter tid för att gå på dessa tillställningar. På TeliaSoneras kapitalmarknadsdag den 14 juni fanns det exempelvis möjlighet att träffa olika affärsområdeschefer i korta break out sessions.
Dina affärsområdeschefer är ofta väldigt passionerade och engagerade i sin verksamhet. Deras engagemang är en ovärderlig tillgång i din bolagsstrategi. Det är en sak att höra vd säga att ni ska växa 10 procent i Kina, en annan sak att få prata med mannen eller kvinnan på plats i Kina som kan förklara vilka drivkrafter som ligger bakom er målsättning. Utmaningen är att balansera deras passion med det finansiella regelverket.
Genom att involvera fler personer från mellanchefsnivå kommer deras kunskap, intresse och förståelse för investerarrelationer att öka och bidra till att stärka IR-teamets status internt.
Jag skulle utöver förtroende och transparens vilja lägga till kommunikation i den gyllene IR-formeln. De två förstnämnda kan du som CFO i hög grad påverka och avseende kommunikationen handlar det om att identifiera ditt företags bästa historieberättare.
Om skribenten: Annica Strahner är senior IR-konsult på PR- och kommunikationsbyrån Springtime. Tidigare drev hon företaget Sculptor IR. Du når Annica på: annica.strahner@springtime.nu.
.jpg)
